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融资数千万:前苹果高管押注电子烟赛道 产品6月上市
时间:2019-05-11 03:15 作者:亚洲城

  315晚会给了电子烟这个行业当头一棒。然而,创业者和资本依旧在狂风突进。据铅笔道Data不完全统计,2019年初以来,已有9家电子烟品牌相继完成融资。

  今年1月,黄瑜创办电子烟品牌“云吞”。不到三个月,项目便完成了数千万元天使轮融资,由原创资本领投、浩方创投跟投。这两家机构都表示,投资这个项目的原因,除了看好电子烟赛道,更多的原因是因为他们认可这支团队。

  “云吞”的创始人黄瑜曾在苹果公司工作近十年,担任过苹果中国南区总监和苹果大中华区企业事业部运营总监,曾推动南区销售额从数千万元增长至数百亿元。其他团队核心成员均来自强生、腾讯、雪松控股、乐心医疗等企业,在产品研发、品牌营销、渠道拓展和运营管理方面具有丰富的经验。

  目前,“云吞”正在研发换弹雾化烟和一次性小烟两类产品,预计今年6月上市。

  注:黄瑜承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  从出租车下来后,黄瑜找了个地方躲雨。他没带伞,发现自己与投资人约定的目的地还有一段距离,需要淋雨才能过去,他有点沮丧。

  “我已经工作近20年了,本应在大公司做高管,哪需拖个大箱子淋雨呢?”虽然他内心在抱怨,但为了不爽约,他还是选择拔腿开跑。

  2019年初,黄瑜在广州创立电子烟项目“云吞”。实际上,他与电子烟擦肩而过要从2015年底说起,那时他还在乐心任职。

  当时由于乐心手环每个月销量从几万支增长到30多万支,所用的OLED屏供应出现短缺,黄瑜不得不亲自去拜访供应商。当时供应商告诉他电子烟也用相同型号的屏,由于电子烟出口销量暴增,导致OLED屏的产能非常紧张。但当时的黄瑜不以为意,一方面他想好好经营乐心;另一方面,当时的电子烟聚焦于大烟类,且市场主要在国外。

  2016年,当乐心上市后,黄瑜选择转行去做投资人。两年后,在一场展会上,一位渠道商告诉黄瑜,在中国市场,小烟的出货量,每月都以100%以上的速度增长。整个职业生涯都与3C产品打交道的他有一种感觉:这与当年的智能手机市场的爆发太像了。

  黄瑜立即与电子烟供应链、渠道的朋友联系,同时调研周围的电子烟用户,了解行业真实情况。他得出一个结论,电子烟可能是未来的一个趋势,部分传统卷烟会被类似电子烟这样的新产品形态替代。

  但他并没有着急去做这个项目,他选择先沉下心来分析和研究电子烟的原理及其效用。之后,他又去购买了当时市面上的主流电子烟产品,发现很多产品都有缺陷,改进空间还很大。

  2019年初,黄瑜在广州创办“云吞”电子烟。产品刚进入研发阶段,电子烟行业就传来噩耗——3.15晚会点名批评电子烟。当晚,苏宁易购、京东、天猫等电商平台就第一时间屏蔽了“电子烟”关键词搜索。

  虽然行业遭受重创,但黄瑜却认为这是个好事。“其实任何一个行业,或者说任何一个领域都会经历这个过程,一开始很多人进来,然后被优胜劣汰出去。”

  在产品方面,黄瑜认为,电子烟研发并不简单。“我每天都在考虑选何种材料,使用什么工艺,甚至烟弹的结构、烟油的品质、口味的选择等等都需要全部考虑进去。”

  在黄瑜看来,虽然“云吞”进场晚,但是产品却不能为了追求速度而放弃品质。截至目前,团队仍在研究漏油技术、温控技术等。由于前期产品为自主设计研发,仅将加工制作交给工厂,因此成本会偏高。

  “大概比同行高10%~20%,所以售价也会比其他商品略高。”但黄瑜并不担心卖不出去,“这是一个消费者愿意为了产品品质买单的时代,一定程度上与苹果类似,在保证品质的前提下,可以将售价略提高一些。”他预计,“云吞”将于今年6月上市。

  在研发产品的同时,“云吞”也在同步布局渠道。线上,黄瑜会上线淘宝、京东等主流电商平台;线C数码、餐饮、KTV等多场景。“我在乐心的时候,曾带领团队在天猫上将手环产品每年卖出1亿元的销售额,京东近8000万成交额。在苹果任职的十年,也锻炼了我做线下渠道的能力。”

  同时,黄瑜表示,资源并不是最重要的。虽然现在出现了很多品牌的电子烟,大家都不缺资源,但最终谁能在这个行业深扎下去,还需要看团队。

  黄瑜曾在苹果工作近十年,历任苹果中国南区总监、苹果大中华区企业事业部运营总监,推动南区销售额从数千万元增长至数百亿元;创始团队成员也都来自强生、腾讯、雪松控股、乐心医疗等企业,在产品研发、品牌营销、渠道拓展和运营管理方面具有丰富的经验。

  2019年4月,团队完成数千万元天使轮融资,资方为原创资本和浩方创投。两方资本都很认可“云吞”的团队实力。

  黄瑜认为,一方面,从本质上讲,电子烟是一个新的品种,会减少对烟民的危害,其价值难以抹杀;另一方面,纵使315的批评是负面的,但黄瑜发现市场上理性的声音盖过负面评价,消费者的需求是难以阻挡的。



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